Prijedlog vrijednosti marketinški je koncept koji određuje relevantnost marke za njezinu ciljanu publiku. Izrađena je od identifikacije stupova proizvoda / usluge i prenesena na objektivan i transparentan način.
Jeste li odlučili da je vrijeme za otvaranje posla, umorni od šefa i vjerujete li da imate ideju o proizvodu ili usluzi koji će vas obogatiti?
Ali kako znati je li vaša ideja zaista nešto što vaši budući kupci stvarno žele?
Znate li kako definirati prijedlog poslovne vrijednosti?
U ovom postu ćete naučiti:
- Što je vrijednosni prijedlog i njegov značaj
- Kako sastaviti prijedlog vrijednosti
- Savjeti za stvaranje jasnog i objektivnog prijedloga vrijednosti
- Upoznat ćete platno za prijedloge vrijednosti
- Savjet knjige o toj temi
Jeste li već znali vrijednost platna prijedloga? Ne brkajte s platnom poslovnog modela!
Osposobljavanje za poduzetništvo je neophodno. Uživajte i pogledajte na našem blogu 6 nevjerojatnih savjeta za knjigu kako biste naučili kako pridobiti kupce i prodati više.
Prijedlog vrijednosti: kako biti omiljeni brend vaših kupaca
Tržište arhitekture je sve konkurentnije. Stoga je biti prva mogućnost izbora i zauzeti istaknuto mjesto na vašem tržištu san svake tvrtke.
Ono što kupca natjera da kupi proizvod ili uslugu jedne marke umjesto druge, upravo je vrijednost koja mu predstavlja.
Stoga je uobičajeno usvojiti niz strategija koje će naglasiti prednosti koje tvrtka nudi svojoj javnosti, uključujući prijedlog vrijednosti.
Prijedlog vrijednosti: uspjeh među kupcima
Mnogi je podcjenjuju, stvaranje prijedloga vrijednosti temeljni je dio strateškog procesa odanosti kupaca, posebno za one koji koriste strategije digitalnog marketinga.
Zamislite da ste morali u ovom trenutku objasniti vrijednosni prijedlog svog poduzeća, što biste rekli?
Trebate neke savjete?
Što je prijedlog vrijednosti i koliko je važan?
Prijedlog vrijednosti skup je prednosti koje određeni proizvod ili usluga nudi određenom segmentu tržišta. Opisuje razlike poduzeća u odnosu na konkurente.
Ovaj prijedlog vrijednosti utvrdit će razloge zašto kupci odabiru marku X, a ne marku Y. Iz toga će potrošač napraviti analizu troškova i koristi kako bi odlučio isplati li se kupiti ono što mu se nudi.
Koliko god proizvod ili usluga bili dobri, kupčeva će odluka ovisiti o više atributa koji će biti uspješni.
Također je potrebno uzeti u obzir percepciju vrijednosti koju potrošač ima o vašoj marki i onome što mu se nudi.
Stvaranje prijedloga vrijednosti ima za cilj objasniti karakteristike proizvoda i istaknuti njegove razlike.
Tako će kupac moći shvatiti da je ono što vaša marka nudi idealno za zadovoljavanje njegovih potreba i njegovih bolova.
Upravo će ovaj zbroj argumenata iz prijedloga vrijednosti jasno pokazati zašto treba odabrati vas i vašu marku.
Prijedlog vrijednosti također je dio jedne od faza ciklusa očaravanja:
Ali kako stvoriti prijedlog vrijednosti?
Kako izgraditi prijedlog vrijednosti?
Postoje različiti načini za izgradnju prijedloga vrijednosti. Međutim, najčešće ima sljedeću strukturu:
- Naslov: U kratkoj rečenici definirajte prednosti koje nudi vaš brend.
- Podnaslov: u dva ili tri retka objasnite što je to i kome je usmjeren vaš proizvod ili usluga i njegove prednosti.
- Tačke: napravite kratki popis glavnih prednosti i pogodnosti koje tvrtka nudi.
- Vizualna pomagala: koristite slike koje pojačavaju glavnu poruku.
Evo nekoliko primjera vrijednosnih prijedloga koje su stvorili uspješni brendovi na temelju ove strukture:
- Uber: Samo pitajte u aplikaciji i automobil će vam doći izravno: lako je, uvijek je spreman kad vam zatreba i s opcijama od ekonomičnosti do luksuza.
- Netflix: Vaša sljedeća priča, sada. Pazite gdje god želite, otkažite kad god želite.
- Knjige s oznakama: Svakog mjeseca šaljemo knjigu iznenađenja u vaš dom. Otkrijte knjige koje inače ne biste čitali i istražite nove književne svemire.
Pogledajte ostale marketinške savjete za poduzetnike na našem blogu: Kako iskoristiti 4 ps marketinga za uspjeh vašeg poslovanja
4 savjeta za stvaranje učinkovite prijedloge vrijednosti
Nakon toliko teorije, što kažete na 4 praktična savjeta za stvaranje prijedloga vrijednosti?
1 - Upoznajte svoju ciljnu publiku
Znanje s kim imate posla ključno je za prepoznavanje zahtjeva javnosti koju želite dosegnuti i, prema tome, predlaganje rješenja u kojima oni vide vrijednost.
Da biste stvorili učinkovitu prijedlog vrijednosti, poravnajte jezik koji se koristi za komunikaciju i pristup potencijalnim kupcima.
Upoznajte neke značajke profila vaše ciljne publike kako biste stvorili prijedlog vrijednosti, poput dobne skupine, potrošačkih navika, razine obrazovanja, spola itd.
Stvorite persona, izmišljenog lika koji utjelovljuje idealnog kupca vašeg poslovanja. Pogledajte više detalja u ovom postu na našem blogu: Ličnost kupca ili ciljna publika? Shvatite razlike i važnost vašeg poslovanja
Prijedlog vrijednosti: ciljana publika
2 - Upoznajte svoje konkurente
Ovaj savjet za prijedlog vrijednosti jednako je važan kao i prethodni. To je zato što će vam znanje o tome što nudi vaš konkurent pomoći da razradite svoju tržišnu razliku.
Prijedlog vrijednosti: praćenje konkurencije
3 - Utvrdite glavnu korist vašeg proizvoda
Po čemu je vaša ponuda drugačija i originalnija? Većinu vremena razlika u kojoj se vaša tvrtka želi istaknuti na tržištu nalazi se u pojedinostima.
Za više prednosti koje vaši proizvodi ili usluge mogu ponuditi, vašu će publiku više zanimati sitni detalji koji za njega čine sve razlike.
Primjeri: besplatna poštarina, personalizirana usluga, praktičnost, sigurnost itd. U prijedlogu vrijednosti definirajte što radite bolje od konkurencije i jasno objasnite publici.
4 - Odaberite jasan i objektivan jezik
Jasnost i objektivnost bitni su za izražavanje blagodati ponuđenih vrijednosnim prijedlogom. Uz to, važno je koristiti isti jezik kao i kupac.
Ako je vaša ciljana publika mlađa, možda bi bilo bolje, na primjer, komunicirati na neformalniji i ležerniji način. Na taj se način počinje poistovjećivati s vašim proizvodom ili uslugom.
Sjećate se platna za vrijednosne prijedloge? Došlo je vrijeme da vas upoznam!
Prijedlog vrijednosti: jezik
Platno za prijedlog vrijednosti
Ovo je platno zapravo raščlamba dva bloka dobro poznatog platna poslovnog modela: bloka „Segmenti kupaca“ i bloka „Prijedlog vrijednosti“.
Ne znate li platneni poslovni model? Pogledajte detalje u ovom postu: Jeste li upravo postavili ured? Ne gubite vrijeme i napravite dobar poslovni plan za arhitektonsku tvrtku
Platno prijedloga vrijednosti stvoreno je s ciljem razumijevanja onih koji su glavni segmenti bilo kojeg poslovnog modela: kupci i prijedlozi vrijednosti.
Namjera je promovirati usklađenost između onoga što se proizvodi i onoga za koga se proizvodi te na taj način stvoriti i ponuditi proizvode i usluge koji su povezani sa najskupljim željama ciljne publike.
Obratite pažnju na ilustraciju:
prijedlog vrijednosti: model
Ukratko, platnu prijedloga vrijednosti pomaže vam da razmislite o proizvodima ili uslugama koji mogu ispuniti "zadatke" za koje bi klijenti htjeli da ih za njih rješava vaša tvrtka.
Zbog toga vaš proizvod ili usluga mora odgovarati dobicima koje kupac želi i na neki način umanjiti njihovu bol rješavajući njihove probleme.
Savjet za knjigu: Dizajn prijedloga vrijednosti
Ako želite dublje ući u ovu temu, preporučujemo knjigu o prijedlogu vrijednosti. Dizajn prijedloga vrijednosti pomaže vam razumjeti kako pristupiti kupcima i razviti prijedloge koji pokazuju vrijednost svega što vaša tvrtka nudi.
Kroz praktične vježbe, ilustracije, razne alate i didaktički jezik, ova će vam knjiga pomoći da stvorite inovativni prijedlog vrijednosti i tako postignete dobre rezultate.
prijedlog vrijednosti: dizajn prijedloga vrijednosti
Je li vam se svidio članak? Podijelite sa svojim prijateljima na društvenim mrežama!